数据新闻大咖谈 | 王小乔:大数据与数据新闻

当时我们团队刚刚成立,也在怀疑,大数据在新闻业中是什么样的定位和地位。这张图让我们看到,大数据真的在直接地改变了新闻的生产要素。传统的五要素,五个W还加上一个H,现在Data也成了一个非常重要的新闻要素。

大数据改变人们看世界的方式再看这张图,两位德国的可视化设计师收集了纽约的城市共享单车数据,把使用者的路线轨迹制作成了动态地图,能够很清楚地看到城市的变化。

五个w和一个h具体指什么

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第四讲 王小乔:大数据与数据新闻嘉宾介绍:王小乔,DT财经主编。 今天我们课程的主题是进入大数据时代之后,如何用数据来挖掘新闻以及热点话题。 视频加载中... 大数据改变新闻生产的方式下面这张图的制作...

admin 2021-06-17 44 0
kwh是什么意思

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看到这个题目,可能很多人会想“这有什么嘛,不就是装机容量和发电量的单位?” 且慢,这个问题不止这么简单。很多电气专业的学生或者从事相关工作的人也经常分不清kW和kWh,理清这些基本概念会对学习工作有很...

admin 2021-06-17 66 0
双一流211大学 北京体育大学2020年各省分专业录取分数线北京体育大学2020年各省分专业录取分数线(普本理科)

北京体育大学2020年各省分专业录取分数线(普本文科)

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北京体育大学2020年各省分专业录取分数线(普本综改)

体育大学分数线

体育大学分数线

北京体育大学是全国重点体育类大学,也是目前唯一的一所国家211工程、双一流(一流学科)院校,可以说全国体育专业的最高学府,不过该校除了体育类专业比较好,其他专业也有很多,也不错。北京体育大学招生官网目...

admin 2021-06-17 83 0
移动电源的额定容量是什么?

电池容量顾名思义就是你的充电宝的电池的容量,单位为安培小时(Ah)或毫安小时(mAh)。10000毫安时的18650锂电池容量代表你的充电宝是由3节3350电池或4节2500电池或5节2000电池并联组成。10000毫安时的聚合物电芯容量就是指你的充电宝的聚合物电池长*宽*厚*能量系数≈10000。

移动电源的额定容量是什么?

额定容量是由制造商标定的移动电源可输出容量,用C表示,单位为安培小时(Ah)或毫安小时(mAh)。额定容量是实验室条件下,测试出来的充电宝在2A或1A的电流情况下最少能输出的保底容量。正常情况下额定容量越高充电宝的有效能量越高。

因为测试的时候有用2A电流或1A电流的不同情况,测出来的额定容量也会不一样。同一个台电充电宝用2A电流测试,能量耗损大,转换率低一些,额定容量会少一些;用1A电流测试,能量损耗小,转换率高一些,额定容量会高一些,这也是为什么同时10000毫安时的电芯容量,额定容量却有6000、6200、6500等不同规格的原因。

有的厂家为了让额定容量数字更好看,将额定容量虚标为1A电流测试的值,有的数值甚至高达7000等。这种容量虚高标的行为往往误导大众,损害了消费者的利益。

移动电源的额定容量是什么?

大家也许会疑惑,难道移动电源的规格和参数没有统一标准么?

这里给大家科普一下。

移动电源目前还没有实行3C认证(3C认证是强制性产品认证制度,是中国政府为保护消费者人身安全和国家安全、加强产品质量管理、依照法律法规实施的一种产品合格评定制度)2015年就有消息说移动电源要出3C认证,目前为止,这个标准还未实行。

移动电源的额定容量是什么?

因为没有国家强制性认证,产品参数的标识并不统一,额定容量标注6200、6500、6800之类的,并不好判断产品的有效容量。

虽然没有国家标准,但为了维护消费者的权益,一些地方也颁布了关于移动电源的地方执行标准,比如说广州,台电就是首批送测广东省地方标准《USB接口类移动电源技术要求》的企业,并获颁了此标准第一批合格、合法、合规的品质身份证。除此之外,台电还是此标准制定的起草者。

移动电源的额定容量是什么?

没有专业的设备,怎么测出充电宝的有效容量,更简单易行的方式就是用充电宝直接给手机充电,实践出真知,好东西用用就知道了。市面上常说的能给苹果充几次,给小米充几次。

这些数据又是怎么来的呢?其实就是用额定容量除以手机电芯容量计算出来的,比如说台电移动电源的额定容量是6200毫安时,给电芯容量是1920毫安时的苹果手机充电,充电次数大约是6200/1920次。

移动电源的额定容量是什么?

那认真的小伙伴也会问,为什么电芯容量是10000毫安时,额定容量却只有6200毫安时呢?

原因有两个:

一是要能量守恒定律,二是在工作过程中有能量耗损。

1whr等于多少mah

1whr等于多少mah

注意细节的朋友肯定都有观察到,充电宝常会标两个容量,一个是电池容量,一个是额定容量。拿10000毫安时的台电充电宝举个栗子。充电宝上会标注10000mAh/3.7v电芯容量,同时标注额定容量6200m...

admin 2021-06-17 23 0
ah wh换算

ah wh换算

前些天,我们在公众号上,转载了“42号车库”制作的视频。他们把一台已经开了57w公里的荣威e550 插电混动汽车的电池做了容量测试。 但是后台有朋友留言,说小编吃相难看,竟然说e550一台插混车有...

admin 2021-06-17 50 0
汽车销售5w2h分析法经典案例

汽车销售5w2h分析法经典案例

5W2H What: 您买车对配置有什么要求呢? 您买车最注重车的什么性能呢? 您打算要买什么颜色的车子呢 您除了我们雪铁龙车还看了其他什么车型呢 Who: 您买车都是谁在使用呢? 除了您以外还有其...

admin 2021-06-17 59 0
公司5w2h是指什么

公司5w2h是指什么

在实际的数据分析场景中,最困难的事情并不是如何分析问题,而是如何提出一个好问题。我们数据分析师经常说,能提出一个好问题,比解决十个简单问题要有用的多 而很多人在做数据分析的时候,往往只是接受业务方或者...

admin 2021-06-17 74 0
精益管理五个为什么

精益管理五个为什么

老板看着目标望眼欲穿,员工看着目标不紧不慢,麻木不仁?点击上方链接,试看并订阅专栏 第二次世界大战后,日本丰田公司曾陷入非常危险的境地,年汽车销量下降到了区区3275辆,汽车销售不出去,工人开始罢...

admin 2021-06-17 18 0
客户需求分析实用话术——4S店销售顾问必学必用

需求分析,就是封闭式提问+开放式提问,了解客户的显性需求和隐性需求,进而判断客户在购车决策过程中的关键点,通过倾听和赞美影响客户的购车决策......

下面们就为您介绍需求分析的两大阶段

以及实用话术!

一、需求分析两大阶段

1

需求分析初期

客户进入展厅,在进行标准的流程接待后,便引导客户入座,进入需求分析的第一个阶段。

1、开放式提问为主,寒暄赞美为辅

在这一时期内,销售顾问对客户可以说毫无了解,所以谈话以开放式提问为主,辅以必要的寒暄赞美。常用的方法:5W2H(What\How\Why\When\Where\Who\How much),掌握客户的基础购车需求。

2、尽可能搜集完整信息

在这一阶段内要注意收集信息的完整性,不仅要对预购车型的配置、排量、颜色等确认到位,更要尽可能发掘延伸产业链,如精品装潢、二手车置换、保险按揭延保等项目。

2

深入了解需求

需求分析初期结束后,我们得到了客户的基本购车信息,也有了主力推荐的车型,下面就将进入需求分析的第二个阶段。

1、深度挖掘隐形需求

深入了解需求的主要任务是为接下来的产品介绍铺垫基础,深度挖掘客户的隐性需求和购车关注点,从而做到有的放矢。

2、运用话术技巧,明确客户需求

在这一时期内,首先需要销售顾问通过之前了解到的信息,并运用一些话术技巧,如ACE、SPIN等,进一步放大澄清客户可能会遇到的问题,将其转化为有明确点的需求。

3、探寻客户购车关注点

探询客户购车关注点,可以通过三种方法来实现:

一、通过已购车辆在使用中暴露的弊端,探询客户购车关注点。方式方法上要注意先褒后贬,要肯定客户之前所选之车,避免引起客户不满情绪。

话术示范:“是否品牌档次太低了?是否动力操控太差了?是否不符合现在的身份地位了?”

二、通过竞品对比,探询客户购车的潜在关注点。

话术示范:“XX车的确也是不错的,您觉得XX车在哪方面是最吸引您的?”“XX先生,我能这么认为吗?您这次买车是否对车辆的安全性特别关注?”

三、通过设立购买标准,落实客户关注点。

设立购买标准必须满足三个原则:1、优势性;2、隐蔽性;3、权威性。

客户需求分析实用话术——4S店销售顾问必学必用

二、需求分析实用话术

01

class

询问用车经历,对以前车型的不满意之处

A、常见应答:您以前开过车么?

(分析:这问法很直接了当,但是这句话如果语气掌握不好,就变成了鄙视消费者,所以这个问法不是很好。)

B、正确应答:您以前都用过什么车?。。。(客户回答后)某某品牌挺不错啊,您开着怎么样,一定很好吧,有什么不满意的么?

02

class

是否了解过自身品牌

A、常见应答:您看过我们的车么?

(分析:这个回答我觉得很不好,会让消费者警惕性提高很多。)

B、正确应答:大哥,一看您就非常专业,一定了解过我们的车吧,我看着您眼熟,是不是参加过我们的车展啊?

03

class

购车用途和时间的询问

A、常见应答:你准备什么时间购车,主要用来做什么?

(分析:这种提问太过于随便,而且并不会问出什么有用信息。)

B、标准应答:一看您就是成功人士,这车准备近期就购入吧? 我猜肯定是生意越做越大,换一台新的,您是商用还是家用?

04

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购车预算

A、常见应答:您准备买个什么价位的?您打算花多少钱?

(分析:这些话术我都快听腻了,各行各业基本上都这么问,但这句话就是一句废话了,很少有客户会说出真实想法,而且很多销售顾问选择一进门就问这句话,消费者进门的瞬间是他心理防备最强的时候,你这个时候问,不是自讨没趣么。)

B、正确应答:其实关于价位,我真的认为不用问,客户进门,三五分钟的谈话你就能知道他的心理价位了,因为你的展厅不止一辆车,如果他进来直奔某款车型而去,这说明客户做过功课来的,如果他在展厅四处观看,你不妨从高价位到低价位进行介绍,你一介绍,你看他的表现,就基本了解心理预期了。

05

class

购车要求

A、常见应答:您需要什么样的车?

(分析:销售顾问如果这么问我,我一定会告诉他,我需要自行车!虽然我说的是玩笑话,但真的有很多新手就是这么问顾客的。)

B、正确应答:(应对男性客户)人家不都说嘛,汽车是第二个老婆,选老婆嘛,当然要选一个称心如意的,您对您的座驾有什么要求么?

(应对女性客户)汽车是耐用商品,您要长期使用,所以挑选一款合适您的车型对您很重要,您对汽车有什么要求么?

06

class

客户是不是决策者

分析:关于这个问题,真的没有话术,这一定是销售顾问自己观察出来的,你问消费者能不能做主,你这不是在打他的脸么,但你要问清的不是他是不是决策者,而是问问他是公司采购还是个人购车。

如果是个人购车,他每次都自己来店看车,你觉得他是不是决策者? 他第一次自己来,第二次带着老婆来,那你就要防止他老婆了,她可能是决策者。

如果他给公司采购,那么最后一次拍板的时候,决策者肯定出现,如果不出现,就说明他其实能搞定领导,他就是决策者!

一言以蔽之,上述的需求分析就是了解客户的购车动机、时间、决策人、影响人,最关键的是知道客户的购买能力,也就是准备花多少钱!

好的需求分析会促成最后的成交,让你与客户有了沟通的话题,也让客户觉得你是站在客户的角度帮他选车子。希望你今后能够迅速抓住客户需求点!

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admin 2021-06-17 30 0
5w2h法是指什么意思

5w2h法是指什么意思

作为管理者,你是否曾经遇到这样的情况:给下属交待了任务,而下属仍然一头雾水,最后发现下属并没有按照你的想法,执行到位;你是否遇到过:面临一个研究课题,与会者畅所欲言,却总不能形成可操作的方案。 又是...

admin 2021-06-17 58 0